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リースバックとは？仕組み・メリット・デメリットを徹底解説｜悪徳業者に注意！

売却 2025.10.25

#売却 #相続 #税金 #買い取り #住宅ローン

筆者森田拓郎

不動産キャリア19年

YouTube配信

＊不動産の森ちゃんねる＊

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リースバックとは？仕組み・メリット・デメリットを徹底解説｜悪徳業者に注意！

最近、テレビやネット広告でよく見かける「リースバック」。「売却してもそのまま住み続けられる」と聞くと、とても便利に感じますよね。でも実際はメリットだけでなくリスクもある制度です。

この記事では、不動産のプロである森田がリースバックの仕組みから注意点まで、実際のトラブル事例を交えてわかりやすく解説します。

リースバックとは？基本の仕組み

リースバックとは、自宅を不動産会社に売却し、その後は賃貸として同じ家に住み続ける仕組みのことです。

流れを簡単にまとめると、以下の通りです。

つまり「売っても引っ越さずに済む」制度。それがリースバックです。

売却後も住み慣れた自宅にそのまま暮らせるため、環境を変えずに資金を得られるのは大きなメリットです。

リースバックの買主は不動産会社（プロ）です。そのため契約から現金化までがスピーディーで、急な資金ニーズにも対応可能です。

高齢者の方に選ばれることが多い制度です。年金だけでは生活が厳しい場合でも、売却でまとまった資金を確保し、老後資金や医療費などに充てられます。

不動産を売却することで相続財産を整理できるうえ、その家に住み続けられるため、相続トラブルを避けたい方にとっても有効な手段です。

買主が業者（プロ）であるため、一般の売却価格よりも低くなるのが一般的です。業者にとっては「仕入れ価格」での購入となるため、相場より数百万円下がることもあります。

ローン返済はなくなりますが、代わりに家賃が発生します。この家賃は業者側の設定次第で、住宅ローンの支払いよりも高くなるケースもあります。

「将来買い戻せます」と宣伝されることがありますが、実際は売る時より高い金額で買い戻す必要があるため、経済的には難しいケースがほとんどです。

例えば、2,000万円で売却した家を再購入する場合、市場価格が3,000万円なら、その価格で買い戻す必要があります。 差額1,000万円の損失になるわけです。

注意： リースバックには悪徳業者によるトラブルも報告されています。契約内容をよく確認せずに進めてしまい、高額な家賃・再購入の不可・契約トラブルなどが発生するケースがあります。

中には、契約の縛りを悪用してお金を搾取するような業者も存在します。焦って契約するのではなく、必ず以下を行いましょう。

「いい話ほど慎重に」。それがリースバックを検討する際の鉄則です。

賃貸借契約の種類と期間：「定期借家契約」の場合は更新がなく、期間が終わると、再契約できない限り退去しなければなりません。何年住み続けられるのかを、契約書で確認しましょう。
家賃とその根拠：家賃はいくらか、途中で上がることはあるか。売却価格とあわせて、なぜその金額なのか説明を求めましょう。
退去になる条件：家賃を滞納したときなど、どんな場合に退去を求められるのか。
買い戻しの条件：買い戻せる価格・期限・条件が書面に書かれているか。口約束だけで判断しないことが大切です。
書面での説明：売買と賃貸の両方について、重要事項の説明を書面で受けてから契約しましょう。

国土交通省も「住宅のリースバックに関するガイドブック」で、契約の種類や期間、再契約の条件を契約前に確認するよう呼びかけています。