繁忙期に売れなかった物件は、この先もう売れない？4月以降の「再出発」戦略。
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繁忙期に売れなかった物件は、この先もう売れない？4月以降の「再出発」戦略。
1月から3月といえば、不動産業界における最大の繁忙期です。この時期に売却活動をしていたものの、残念ながら成約に至らなかった売主様の中には「もうこの物件は売れないのではないか」と不安を感じている方も多いはずです。
結論から申し上げます。売れないということはありません。必ず売れます。
不動産は繁忙期にしか売れないものではありません。ただし、4月以降もこれまでと同じやり方を続けていては、時間を浪費するだけです。なぜ売れなかったのかを分析し、戦略を見直す必要があります。今回は4月からの売却活動で意識すべき3つのポイントを解説します。
1. 安易な「価格変更」には注意が必要
3月までに売れなかった場合、不動産会社の多くは「4月以降は価格を下げましょう」と提案してくるはずです。その理由は「今の価格で売れなかったのだから、下げるのが当たり前」という、会社側にとって売却を容易にするための単純な論理です。
- 過去の近隣成約事例と乖離はないか
- 現在売り出されている競合物件の状況はどうか
- 単に露出や戦略が間違っていただけではないか
不動産会社は成約させて初めて自身の成績になるため、売れやすくなる「値下げ」を急ぎがちです。売主様は、根拠のない値下げ提案に安易に乗らないよう注意してください。
2. 担当者の「提案力」を見極める
不動産売却において、営業マンの力は非常に大きな割合を占めます。ありふれた「様子を見ましょう」「問い合わせがなければ下げましょう」といった提案しかできない担当者では、4月以降の成約は難しくなります。
弱点を武器に変える視点
例えば、現在私が担当している物件に「防音室」のある部屋があります。他の不動産会社であれば「特殊な設備で需要が限られる（弱点）」と捉え、消極的な見せ方をするかもしれません。しかし私は、これを特定の層に刺さる「武器」として強調し、販売活動を行っています。物件の特徴を捉え、適切なターゲットに届けるアドバイスができるか。この提案力の差が結果を左右します。
3. 「会社変更」や「セカンドオピニオン」の検討
数ヶ月間成果が出せなかった会社に、そのまま任せ続けることが正解とは限りません。4月という区切りに、思い切って媒介会社を変更することも一つの有効な手段です。
結びに：売主様の努力が成約を引き寄せる
不動産売却は、不動産会社に任せきりにするのではなく、売主様自身が現状を冷静に分析し、改善を図る努力が不可欠です。3月までに売れなかった理由を明確にし、4月からは心機一転、正しい戦略で再スタートを切りましょう。
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