見学（内覧）の前にしておきたい準備と、当日の心がまえ
情報更新日：2026年10月
見学（内覧）の前にしておきたい準備と、
当日の心がまえ
家を売るとき、買う方が最終的に「買う・買わない」を決めるのは、見学のときの印象です。「どう準備すればいい？」「何を見られているの？」という不安に、前もってできる準備と当日の心がまえをまとめてお答えします。
片付け・におい・明るさの3つを整えるだけで、見学の印象は大きく変わります。当日は売り込みすぎず、聞かれたことに正直に答えるのがいちばんです。
1. 見学の印象が大切な理由
多くの方は、インターネットで物件を見たあと、見学で実際の様子を確かめて決めます。印象が良ければ、査定に近い価格で決まりやすくなります。反対に、散らかっていたり暗かったりすると、「思ったより傷んでいる」「直す費用がかかりそう」と感じられ、値引きの理由にされることがあります。
2. 見学の前にしておきたい準備
- 片付けと掃除床や棚に物を置かず、水まわりは特にていねいに。収納の中も開けて見られることが多いので、詰め込みすぎないようにします。
- においと換気ペット・たばこ・料理のにおいは、住んでいる方は気づきにくいものです。当日は窓を開けて換気し、芳香剤は控えめにします。
- 明るさカーテンを開け、照明はすべてつけます。切れた電球は替えておきます。明るいだけで、部屋が広く感じられます。
- 家具の置き方通り道をふさぐ家具は動かし、小物は少なめに。すっきりした部屋は、暮らしを思い浮かべてもらいやすくなります。
- ペットや小さなお子さんペットは別の部屋か散歩に。お子さんが騒がしくなりそうなら、外出も考えます。
3. 当日の心がまえ
案内は不動産会社の担当者が行います。売主様はあいさつをして、聞かれたときに答える程度で大丈夫です。
「音は？」「日当たりは？」などの質問には正直に。不具合を隠すと、売ったあとで責任を問われることがあります。
土日や夕方など、相手の都合に合わせられると、見てもらえる機会が増えます。
4. 避けたいこと
- 荷物がそのままの部屋を見せる
- ペットを放したままにする
- 強い芳香剤でにおいをごまかす
- 話しかけすぎる、思い出を長く語る
- 値引きや条件の話を、売主様が直接その場で切り出す
5. よく聞かれる質問は、答えを用意しておく
「周りの環境は？」「日当たりや風通しは？」「お隣との距離や音は？」などは、よく聞かれます。「静かです」より「大通りから離れていて、夜は車の音がほとんどしません」のように、具体的な事実で答えると伝わりやすくなります。
6. フォレストスタイルでお手伝いできること
見学の前に、片付けや見せ方のポイントを一緒に確かめます。片付け（不用品の撤去）の業者のご紹介もできます（「専門家・業者のご紹介」）。売る前の手入れについては「売る前のリフォーム、本当に必要？」もご覧ください。
森田 拓郎
フォレストスタイル株式会社 代表取締役／宅地建物取引士
2007年から大手不動産仲介会社で約15年、売買仲介を担当し、見学の前の片付けや見せ方も、売主様と一緒に考えてきました。大阪市都島区の出身・在住です。最初のご相談からお引き渡しまで、代表の森田が担当します。
対応エリア：都島区・旭区・城東区・北区・守口市（エリア外のご相談もお受けします）
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