マンションを少しでも高く売るコツ12選
マンションを少しでも高く売るコツ12選｜内覧・写真・広告戦略まで解説
マンションを売却する際、「できるだけ高く売りたい」というのは多くの売主様に共通する願いです。しかし、高く売れるかどうかは事前準備・戦略・不動産会社の選び方によって大きく変わります。この記事では、不動産売却の現場で実際に効果が高いとされる高値売却のための12のコツを、写真・内覧・広告戦略まで解説します。
1. 相場を正確に把握してから売却計画を立てる
まず最初に行うべきなのが、マンションの“正確な相場把握”です。ポータルサイトだけを見る人も多いですが、掲載価格はあくまで「売主様の希望価格」で、実際の成約価格とは異なることが多いのが現実です。
最も信頼できるのは、不動産会社が提供する過去の成約事例や、国土交通省の取引データです。これらを基に、築年数・広さ・階数・リフォーム履歴などを加味して相場観を掴みましょう。
2. 査定は必ず複数社で比較する
売却価格を左右するもっとも重要な要素の一つが「査定額」です。一社だけの査定では、適正価格がわからないまま「安く売ってしまった」り、「高すぎて長期化してしまう」リスクがあります。
- 大手不動産会社：広い広告力
- 地域密着型：周辺の成約データに強い
- 売却特化型：高値売却ノウハウが豊富
異なる特徴の不動産会社を3社以上比較すると精度が高まります。
3. 売却時期（季節・市況）を味方につける
マンションが売れやすい時期はあります。特に動きが活発になるのは以下のタイミングです。
- 1〜3月：転勤・進学・就職で需要がピーク
- 9〜10月：年度末に向けて動く時期
また、金利が低い時期は購入者が増えやすいため、売却活動を前倒しする判断も有効です。
4. 売り出し価格は“相場＋戦略”で決める
価格設定の鉄則は、「高すぎても、安すぎてもダメ」。相場と比較してやや強気の価格で出し、反応を見ながら調整するのが一般的です。
特に人気エリア・希少性のある間取り・眺望が良い部屋などは、高めに設定しても成約する可能性があります。
5. 室内（特に水回り）の写真撮影が大事
問い合わせ数の60〜80%は、写真で決まると言われています。
特に水回りは状況によってリフォームの要否にかかわるため多くの人が注目します。
6. 整理整頓で簡易モデルルームを演出
室内をモデルルームのように演出する「ホームステージング」の活用もお勧めですが、住みながら売り出す場合は難しい面もあります。但し、部屋が雑然としていては悪印象になってしまうので、その場合は家財の”整理整頓”をするだけでも印象アップにつながり好条件、早期成約に効果があります。特に以下のポイントを抑えるだけでも大きく印象が変わります。
- 不要な家具を減らし「見える範囲」を増やす
- 室内の照明をすべて点灯させて明るさアップ
- 家具の配置を整えて簡易モデルルームを演出
7. 重要ポイントを整える“3大リフォーム”
大規模リフォームは費用対効果が悪い場合がありますが、小さな修繕は高値売却に繋がるケースがあります。
- 壁紙の張り替え：部屋の印象が新品同様に
- 水回りの簡易リペア：黒ずみや黄ばみを除去
- ハウスクリーニング：3万円前後で見違える
8. 内覧前の“5分でできる仕上げ”を徹底
内覧時の印象は成約率に直結します。内覧前に以下のチェックを行いましょう。
- カーテンを開けて部屋を明るくする
- 玄関・水回り・キッチンの匂い対策
- ベランダの掃除
- エアコンをつけて快適な温度に調整
9. ポータルサイトの掲載内容を“強化”する
SUUMO・HOME'S・athomeなどの主要サイトでは、掲載する情報の質によって問い合わせ数が大きく変わります。
- 写真枚数は最低20枚以上
- 眺望・周辺環境の写真も掲載
- マンションの強み（駅徒歩・管理状況・大規模修繕履歴）を明記
10. “囲い込み”をしない不動産会社を選ぶ
売主様と買主様の両方から手数料を取るために、他社からの買主様を断る「囲い込み」は、売却価格を下げる原因になることがあります。
以下の姿勢がある会社は信頼度が高いです。
- 両手仲介にこだわらない
- レインズ登録と”登録証明書”の発行を速やかに行う
- 販売状況を定期的に報告してくれる
11. 売主様の“交渉スタンス”が価格を左右する
購入希望者から値下げ交渉が入ることは珍しくありません。この時、売主様が「絶対に下げない」姿勢を取るとチャンスを逃すことがあります。
ポイントは、
- 事前に“最低ライン”を決めておく（不動産会社には言わない）
- 価格以外（引渡し時期など）で譲歩する
柔軟な対応が結果的に高値売却に繋がることも多いです。
12. 実績が豊富な不動産会社に売却を任せる
最終的に、売却価格をもっとも左右するのは不動産会社の実力です。特にマンション売却に強い会社は、広告戦略・交渉術が洗練されており、成約価格が数十万円〜数百万円変わることもあります。
- 実際の成約事例を見せてくれるか
- マンション売却の専門知識があるか
- 販売後のフィードバックが丁寧か
まとめ：マンションを高く売るには“準備と戦略”がすべて
マンションを高く売るためには、写真・内覧・価格設定・販売戦略など、細かなポイントの積み重ねが重要です。正しい準備を行い、実力のある不動産会社と組むことで、最適な売却結果に近づけます。
森田 拓郎
フォレストスタイル株式会社 代表取締役／宅地建物取引士
2007年から大手不動産仲介会社で約15年、売買仲介を担当してきました。都島区・守口市を中心に、マンションの売却を多く担当しています。大阪市都島区の出身・在住です。
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