マンションとは違う、戸建ての売り方｜売る前に確かめることとコツ
情報更新日：2026年10月
マンションとは違う、
戸建ての売り方
戸建ては、マンションと比べて1軒ごとの違いが大きく、土地のことも一緒に考える必要があります。戸建てを売るときに確かめておきたいことと、売り方のコツをまとめました。
1. マンションとどこが違う？
土地の広さや形、前の道路、建物の傷み方がそれぞれ違います。同じ町でも価格の幅が大きくなります。
建物が古くなるほど、価格は土地の評価が中心になります。「建て替え用の土地」として買う方も多くいます。
隣との境界や、前の道路の種類・幅によって、建て替えられるかどうかが変わります。
マンションのように管理会社がいないので、雨漏りやシロアリなどの状態を、持ち主が把握しておく必要があります。
2. 売る前に確かめておくこと
- 隣との境界がはっきりしているか（境界の杭や測量図があるか）
- 前の道路の種類と幅。建て替えができる土地か
- 増築した部分が登記されているか
- 雨漏り・シロアリ・給排水の故障など、知っている不具合はないか
- 住宅ローンが残っているか。売った代金で返しきれるか
3. 戸建てを売るときのコツ
- 手入れと片付け
外まわりや庭は、見に来た方の第一印象を決めます。大がかりなリフォームより、掃除・草刈り・小さな修理が効果的です。 - 相場に合った価格
同じ町の、似た広さ・築年数の取引と比べて価格を決めます。高すぎると、見に来る方が減ります。 - 買いそうな方に届く伝え方
そのまま住みたい方、リフォームしたい方、建て替えたい方。どんな方が買いそうかによって、写真や説明で伝えることを変えます。 - ご近所への配慮
見学の方が来ることや、測量で立ち会いをお願いすることを、前もってお伝えしておくとトラブルを防げます。
4. 「戸建て」で売るか「土地」で売るか
建物が古い場合、「建物付きの戸建て」として売り出すか、「古家付きの土地」として売り出すかで、見に来る方が変わります。まず戸建てとして売り出して反応を見てから、土地として売る形に切り替えることもできます。壊して更地にするかどうかは、解体費用と売れる価格を比べてから決めます。
建物を壊すかどうかは「古い空き家の売却 建物は壊した方がいい？」でくわしくまとめています。
5. フォレストスタイルでお手伝いできること
町ごとの実際の取引をもとに価格の目安をお出しし、境界や道路、登記のことも売り出す前に一緒に確かめます。測量や登記が必要なときは、土地家屋調査士や司法書士もご紹介します。町ごとの相場は「売却相場の目安」で調べられます。
森田 拓郎
フォレストスタイル株式会社 代表取締役／宅地建物取引士
2007年から大手不動産仲介会社で約15年、売買仲介を担当し、戸建て・土地の売却では境界や道路の確認から立ち会ってきました。大阪市都島区の出身・在住です。最初のご相談からお引き渡しまで、代表の森田が担当します。
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