不動産会社による買取のメリット・デメリット
情報更新日：2025年9月
不動産を売却する方法には、仲介売却のほかに不動産会社が直接買い取る「買取」という方法があります。 「すぐに現金化したい」「手間を減らして確実に売りたい」と考える方に向いていますが、価格や条件には注意が必要です。 この記事では、買取の特徴、メリット・デメリット、注意点を詳しく解説し、売却判断の参考になる情報をまとめています。
買取とは？
買取とは、仲介を通さず不動産会社が直接物件を買い取る方法です。 仲介売却のようにポータルサイトで買い手を探す必要がないため、販売期間が短く、手続きも簡単です。 さらに、販売活動に伴う広告費や交渉の手間も省けるため、売主様にとっては手間が少ない売却方法です。
売主側のメリット・デメリット
メリット
- 売却が早く成立する：最短で数日～数週間で現金化できることもあります。
- 売れ残りリスクなし：市場に出しても売れない心配がありません。
- 手続きの手間が少ない：広告掲載や内覧対応、買主様との交渉などが不要です。
- 引き渡し日程の調整が柔軟：不動産会社と直接契約のため、希望のタイミングで引き渡しが可能です。
デメリット
- 仲介よりも売却価格が低め：通常の市場価格より10〜30％ほど低くなるケースがあります。
- 価格交渉の幅が狭い：不動産会社は利益を見込んで購入するため、大幅な値上げ交渉は難しいです。
- 市場価格との乖離：査定価格が市場価格と大きく異なる場合があるため、相場を確認することが重要です。
- 買主様が限定される：一般消費者ではなく不動産会社への売却になるため、物件の条件によっては断られる場合もあります。
買取が向いているケース
- 急ぎで現金化したい場合
- 相続や離婚など、早めに売却を決めたい場合
- 築年数が古く、仲介では売れにくい物件
- 遠方の物件で、管理や内覧対応が難しい場合
- リフォームや修繕をせずに売却したい場合
買取の流れ
- 不動産会社に査定依頼（複数社で比較がおすすめ）
- 買取価格の提示・交渉
- 売買契約締結（条件や解除条件を確認）
- 決済・引き渡し（必要書類の準備）
仲介会社が「買取」を強くすすめてきたら
仲介会社が買取をすすめるのは、早く確実に取引が終わり、手間が減るためです。ただ、仲介で売り出したほうが高く売れることも多く、売主様の目的に合わない提案になっている場合があります。くわしくは「媒介業者による不当な買取とは？」にまとめています。
「何度も買取をすすめられる」「理由の説明に納得できない」と感じたら、ほかの会社の意見も聞いてみてください。当社のセカンドオピニオン相談もご利用いただけます。
注意点・チェックリスト
- 買取価格が市場価格より低い可能性があるため、相場を確認
- 複数社で査定して、条件や価格を比較
- 契約内容や解除条件を必ず確認する
- 税金や手数料の負担を把握しておく
- 売却前の修繕やリフォームの必要性を確認
- 売却スケジュールと引き渡しタイミングを明確にする
森田 拓郎
フォレストスタイル株式会社 代表取締役／宅地建物取引士
2007年から大手不動産仲介会社で約15年、売買仲介を担当し、仲介と買取のどちらが合うかを売主様と一緒に比べてきました。大阪市都島区の出身・在住です。最初のご相談からお引き渡しまで、代表の森田が担当します。
対応エリア：都島区・旭区・城東区・北区・守口市（エリア外のご相談もお受けします）
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